“还有三分钟，准备——”

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主播老罗再次试了试蹲起、扭转等动作，展了展衣领准备走进装饰得古色古香的直播间。截至目前，已经有76万粉丝看过老罗“躲闪腾挪”地展示身上衬衫的服帖与舒适。

目前衬衫老罗最受欢迎的产品，是专为电商开发的“总裁系列”衬衫单品，开售的一年时间内累计销售额已经破千万。2022年的抖音618好物节期间，衬衫老罗品牌的男装突破单场GMV 200万元，成为了平台的衬衫类目销售TOP1，实现了细分市场里的“大生意”。

直播带货是个放大镜

性格开朗的老罗，很早就注册了短视频账号分享日常生活和招工信息。直到2020年底，朋友给他看了一个品牌做的短视频和直播，老罗才意识到，短视频和直播能展示生活，也就能展示产品，能沟通情感，也能沟通产销。

善于聊天的老罗也在直播中收集了不少消费者的“痛点”，于是联合人体工程学专家研发了“总裁衬衫”产品，这个产品成为衬衫老罗爆款产品，整个“总裁”系列男装产品至今销售额已将近两千万，也帮衬衫老罗找到了目标客户群和品牌定位。

图注：衬衫老罗直播间后台

目前，衬衫老罗在抖音电商的销量稳定在近两千万的单月实际成交额，这让老罗很惊喜。“之前我们十几年的积累和建设，每年销售额也不到两亿，现在开播仅仅一年时间就建立了品牌达到了这样的成绩，抖音电商对我来说是个放大镜，放大了产品优势，也放大了和消费者的连接。”

“把数字化转型的星星之火带回家乡”

从代工业务到品牌零售，客单价和利润率的提升给老罗研发与生产上更大的自主权。但他发现，仅仅用先进的面料技术和款式设计还不够，在直播上卖得好了，工厂生产率反而显得“慢”了。

“一开始不适应这种快速销售的模式，很多爆款一场直播可能有上千件需求，但库存不够，传统的生产方式也跟不上。后来‘王牌工厂’的工作人员帮忙引进了柔性供应生产模式，我投资升级了数字化供应链，可以根据电商实时传回的销售数据和反馈，立刻安排从面料准备到生产出厂的规划，跟上了电商的销售节奏。”

过去开发一款产品，从订货开始要走过至少两个月的生产周期，还要承受库存积压风险。而衬衫老罗最近上线的一款西裤做了九分裤和长裤两个款式，产线根据销售端传回的数据分析哪款更受欢迎，即时分配面料和产线工人，15天就可以从设计稿穿在消费者身上。

如今，衬衫老罗的生产线上自有品牌的销量已经占到了六成，生产线上有400余位工人专做柔性制造需求，销售端也专门组建了从主播到客服的40余人电商团队。为了应对自主研发的需求，还招募了服务于自有品牌的12人研发团队专门负责面料、款式、设计的研发。

实现数字化转型的过程中，老罗最希望能建设智能仓储物流系统，实现下单立即打包，通过传送带全自动发货，但智能仓储对空间的要求是“高、大、深”，需要从头规划仓库空间。

契机也在这时来临。老罗的家乡江西省赣州市，注意到了衬衫老罗在自有品牌和数字化生产上的成功。老罗与当地政府达成招商引资协议，在当地以产业园的形式建设品牌直播大厦、智能智造服装工厂与智能仓储物流系统。建设完成后，除了衬衫老罗自己的品牌，赣州当地的服装、家具等优势制造产业，都有机会低成本地接入这套数字化运营系统中。

“抖音电商的数字化改造帮助我的工厂和事业找到了转型升级的路，我也想把这个希望带回家乡，成为当地服装制造业的一点星星之火，从一个工厂一家企业受惠，变成一个地区一个产业带的升级、增收的机会。”