湖北日报全媒记者 赵峰 通讯员 艾德雄 张玮

“喜欢干菜的朋友，请把下面的小黄车点开，里面有很多干菜都是从农户家里收上来的……”

4月19日20时30分，宋江伟和他的团队像往常一样，准时出现在抖音直播间，向网友推介保康的山货。腊肉、香肠、野竹笋、干辣椒等有着浓郁地方特色的土特产品整齐摆放在展台前，让人垂涎欲滴。

(资料图)

“这都是我们从乡下收的干菜、土鸡蛋，还有手工制作的香肠，打包后将发往上海、北京、广州。”在包装车间，宋江伟向客人展示着他从乡亲们手中收到的山货。

39岁的宋江伟，大学毕业后一直在外闯荡。近年来，看到家乡日新月异的变化，他决定回家乡创业。“直觉告诉我，直播带货、线上销售是未来发展的风口。2021年回乡后就养殖黑毛跑猪，用视频记录生猪的生长过程，通过直播带货销售土猪肉。”

后来，宋江伟发现保康的山货品质非常纯正，由于销售渠道不畅，大量特色农产品滞销。“我经常刷到‘妯娌俩’抖音。她们的短视频拍得非常好，我找到她们看能不能一起来拍保康的农产品，通过交流达成共识。”宋江伟回忆说。

三人一拍即合，2022年8月，他们注册“荆楚甄选”抖音号，成立“妯娌俩”文化公司，通过直播带货的形式帮助乡亲们销售农产品。

“我擅长拍摄、后期剪辑，我就负责视频这一块。我弟媳妇陈锡莲出镜比较自然、活泼、生动，她就负责直播以及质量把控这一块，一起合作很默契、很愉快。”合伙人崔洁说。

一部手机，一辆面包车，穿梭于山间小道，挨家挨户收购农家土特产。宋江伟和他的团队用视频记录下所见所闻，“荆楚甄选”抖音号被越来越多的人所熟知。

“以前山货都是自己吃，很多吃不完就坏掉了，只好扔掉。”家住保康县马良镇八斗坪一组的崔清举说，“去年卖了300多斤茄子皮儿，6000多块钱，今年我还要多晒点儿，等他们来收。”

由于很多农户第一次出售干菜，制作的干菜老嫩、厚薄、大小千差万别，质量参差不一，他们收上来很多都“窝在手里”。

“刚创业肯定不会一帆风顺，产品质量是第一道关口，我们选优质产品给顾客发货。”每次收货，宋江伟还装几包样品，细细给农户讲解制作技巧。

截至目前，他们已走遍百余个乡村，收购大量农产品，帮助乡亲们销售200多万元土特产。“我们计划通过一年的时间，把每一个村走一遍，每天去一个村，去宣传村风村貌、乡土人情，宣传各个村的农产品。”宋江伟说。