​人挤人、排队排到手上的奶茶喝完两杯了还没成功进场、还不敢去找厕所放松一下…没错，这就是新闻上强调的“史上最大规模广交会”！

既然，那么多人来参展、看展，参展商们总归高兴了吧？但！两天了很多参展商连名片都没有派出去几张，更别说开单了….

这！又是怎么回事呢？实际上，根据我们这两天的参展经历以及同业闲聊和观察来看，这一届广交会发生了比以往更加重大的改变…

(相关资料图)

一，来的人不管是参展的还是看展的确实都很多，但传统意义上被认为高质量的欧美客户非常稀少。

鉴于俄乌乱局以及美元加息后欧美国家普遍性的高通胀、投资与消费不足乃至于经济萎缩，大部分欧美零售商和进口批发商都不敢贸然进货，而且这些国家的供应链普遍性地都比较成熟了……尤其是在商业增量不足乃至于萎缩的当下时机，也就没有太多的必要来广交会寻找新伙伴或者新产品了。

二，来自于中东、印度与东南亚的客商确实不少。但相对于欧美客商来说，这些国家的商品消费能力以及价格承受能力都比较低，尤其是印度佬不但在压价格方面“前无古人”、付款方面的要求与妄想也同样是“后无来者”，更关键的是大部分参展商所开发的产品都是以欧美客户为主要目标的。

所以，中东、印度与东南亚的客商对于很多参展商来说简直是“味同嚼蜡”。

三，来看展的人里面，中国人比外国人多多了……这也是很多参展商感觉失望的重要原因！

一般来讲，以往的中国人面孔都是进出口公司的跟单、采购员之类的。但今年出现了很大的变化，这些“中国人面孔”很多其实是跨境电商公司的采购员与老板….

伴随最近几年跨境电商业态的跨越式发展，涌现出来了很多通过亚马逊、速卖通、独立站等渠道实现了几千万、几个亿乃至于几十个亿的中大型跨境电商公司，也就是说以往被认为“单子不大屁事多”的跨境从业者规模已经成长起来了。于是，这些从业者就来到了广交会来寻找新产品、新供应商了。

当然，这些跨境电商从业者新增的采购需求，其实更适合于能接受小额起订、能接受更多退货、能接受更长账期的真实工厂，而不是传统意义上的进出口贸易公司。

无论怎样，世界总是在变化；

我们外贸人需要做的，也只能是去积极适应…

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