房企“金九”成绩单出炉

来源：中国证券报 2023-10-07 10:26:42

“金九”已过，各大机构纷纷晒出房企9月份成绩单。中指研究院数据显示，百强房企前9月销售总额为48501.0亿元，同比下降10.3%。百强房企9月单月销售额同比下降24.1%，环比增长24.8%。

“金九银十”促销发力

近期，各地政策出台频次有所加快，政策支持力度增强，提振了市场信心。房企借助8月底政策宽松风口，多措并举、因城施策增强客户信心、提员工士气、引多方流量、促真实成交，助力“金九银十”促销。

一方面，房企讲产品、保交付，以实实在在的优质产品增强客户信心，如多家民营房企近期按月披露交付数据，以实际数据证明企业保交付能力。另一方面，房企借助各类热点活动，增强产品曝光度，扩大客群覆盖范围。

中海国庆节期间推出“十惠海购节”，建发双节期间在多城举办富有地域特色的民俗文化活动;万科在全国推出周年庆活动，旗下新房、长租公寓、酒店和度假村等多个板块齐推优惠活动，形成聚合效应。

同时，房企迎合新世代客群，利用新媒体传播手段多方触达客群，保利、越秀等企业开展直播，并结合线上线下优惠、实地探盘等活动，有效集聚流量并将流量引入线下，促进有效成交。

核心城市市场活跃度有望持续提升

分城市来看，部分核心城市居民购房意愿好转，在低基数下环比出现增长。

长三角、珠三角中上海、杭州、广州等城市新房销售在政策等因素带动下环比增长，但在去年同期较高基数下，同比仍下降。

北京受“认房不认贷”政策优化影响，月初市场情绪明显回升，叠加部分项目集中网签、低基数效应，新房、二手房成交规模环比均明显增长;青岛、济南，虽全面放开限购，但市场表现相对平淡，在较低基数下环比增幅不足20%，同比降幅仍超30%，市场活跃度仍偏弱;成都9月26日缩小限购范围、取消144平米以上住房限购，但政策效果尚未体现至成交端，9月销售规模未出现明显改善。

业内普遍预计，在核心城市市场活跃度提升以及去年低基数效应显现背景下，预计四季度全国商品房销售面积同比降幅将有所收窄。

关键词：基数城市政策市场

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