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今天上午，为期三天的2023中国绍兴柯桥国际纺织品面辅料博览会（春季）在绍兴国际会展中心启幕。展馆内，销售人员在中英文间随意切换，忙着接待来自世界各地的客商；各色面孔的采购商手提行李箱，穿梭于展馆间，四处寻觅商机。

“做生意，有一句话叫‘一次见面胜过千封邮件’。其实对于我们布料生产企业来说，还有另外一句话，叫‘上手一摸胜过百张图片’。”绍兴基佳纺织品有限公司这次由经理带队，带来印花布、染色布、沙发布等近百款家纺面料，叶经理一边忙着协调接待，一边对记者说，“参加展会最大的收获之一，就是能与客户面对面交流，面料、花色、工艺好不好，上手一摸就清楚了。”

在基家的展台，英语、西班牙语、阿拉伯语等外文标识异常醒目。作为一家产品主要出口的老牌外贸企业来说，过去的三年，企业订单主要“依靠老客户”，如今随着疫情逐渐消退，与外国客商交流的机会越来越多，这也在一定程度上给了企业信心拓展新市场。

相比涉足外贸十余年的基家，柯桥本土企业绍兴悠锦进出口有限公司于2019年成立，还属于行业新兵。关于这几年的行业发展，公司负责人胡女士也有自己的看法，“客户们普遍对价格更加敏感，有时甚至会把价格压到非常低。”作为外贸企业，则要时刻关注行业动态，摸准客户需求。“倒逼着我们提高生产效率，提高更加质优价廉的商品和服务。”胡女士说，对于新企业来说，展会是认识“新朋友”的好机会。

通过展会，会见老朋友，结识新朋友，早已成为行业共识。在长兴鑫森纺织有限公司的展位上，销售人员沈家辉正忙着和客户沟通。各类全涤梭织面料都有中英文双语标识。疫情放开后，企业接连去了印尼、孟加拉国、越南等地的几个展会，结识到了不少全球各地的新客商。这次到柯桥参展，他也和一家中东地区的客商约定好线下会面，沟通扩大合作。

参展热情高涨的还有广大客商群体。见到台湾客商吴女士时，她正一手拖着行李箱，带着公司设计人员和参展商沟通。她看中了用于制作毛绒玩具的水晶绒和兔毛绒布料。

“很累，但是我们收获很多，非常值得！”吴女士所在的公司主营出口类的绒布玩具。今年，她带队连续参加了广州、深圳、越南的多个展会，甚至刚刚参加完广交会，没怎么休整，又赶到绍兴。这是她第一次到绍兴柯桥参展，此行她希望找到一家可以长期稳定合作的布料供应商，同时了解布料市场的最新潮流趋势。

绍兴柯桥国际纺博会已举办20多年，是国内公认的纺织面料三大展会之一。今年展会设展位1505个，参展企业702家，展览面积达2.8万平方米，比去年同比增长20%以上，分为纺织面料展区、高端面料展区、进口面料展区和时尚设计展四大展区。

行走在展会现场，还有一个直观的感觉是，外国客商多了。无论在哪个展馆，环视四周，基本上都能看到外国面孔。据悉，本届展会是绍兴柯桥国际纺博会通过全球展览业协会（UFI）认证后的首展。为进一步展示“国际纺都”形象，开拓海外市场，确立“打造国际纺博会”新定位，展会着力引进国外纺织企业参展，有新加坡金鹰集团旗下Sateri（赛得利集团）、韩国DI Dongil、DH TEX、意大利Lafonte、日本东洋纺依翡丝等共计11家境外企业。

本届纺博会期间，将举办20余场线上线下配套活动，包括绣花及提花特色展、“数字纺博”活动和“科技创星·布凡时尚”2023中国面料之星启动仪式暨服装品牌需求精准对接会等，全力为纺织企业、客商打通线上贸易对接与国外流行信息获取的有效通道，助力企业转型发展，拓展经贸合作路径。