走在层层墨绿的茶垄间，看着村民忙碌采茶的身影，马明很感慨。作为甘肃省陇南市文县碧口镇马家山村村委会主任，他见证了茶叶给村子带来的变化。

“以前种庄稼的时候，村里大半人连饭都吃不饱。”马明说。如今，马家山村54户家家有茶树，贫困户只有3户，“种茶好啊，大家的日子越过越好，政府还帮着卖茶叶。”

像马家山村一样，文县众多村落的脱贫致富，离不开特色产业、电商扶贫的探索。在这个过程中，贫困户的内生动力，政府的精准帮扶，社会力量的参与，多方联动，共同寻找脱贫最优解。

“政府提供精准扶贫贷款，不要利息”

“2000年以前，村里种庄稼的多，种茶的少，如果按照现在的标准，50%以上都是贫困户。”马明说。后来，当地政府来村里调研，决定调整产业结构，走种茶这条路。

文县位于甘肃南端，甘、陕、川三省交界，这里山峦起伏、气候温和、雨量充沛、林灌茂密，属于中酸性土壤，河流小溪分布，云雾缭绕，温度、湿度、土壤都适宜茶叶生长。

一开始，大家还有些犹豫，但种茶带来的实实在在的收入，比什么都有说服力。目前，全县茶叶种植面积达8.47万余亩，年茶叶产量68万公斤，预计产值2.18亿元。村民们吃上了“茶叶饭”，收入也水涨船高。在文县的一些重点茶叶产区，茶农的人均年收入达1.5万—2万元。

茶产业逐渐成规模，新问题又来了。茶园老品种病虫害多、品质差、产量不高，需要改良换代。当地政府牵头，先后从浙江等地引进龙井43号、黄金芽等新品种，并连续3年免费向农民发放新品种茶苗。

茶树从种苗到采摘通常需要四五年的生长周期，更换新品种，就意味着农户在接下来的几年都无法从中获得收益。胆子大的茶农先拿出几亩地“吃螃蟹”，政府也组织专家现场指导种植、管理，看到新茶的产量和价格，剩下的茶农们也开始自发要求改良。

马家山村村民马兴也想把家里的4亩老茶换成龙井43号，但他由于视力残疾没法外出打工，家里的两个孩子都在上学，生活实在有些困难。“政府给我们提供了精准扶贫贷款，不要利息，专门帮助茶叶种植。”两年前，他通过精准扶贫贷款贷了4万元，在技术人员的帮助下，如愿以偿换上了新茶，“老茶一般一斤卖300元，新茶能卖上2000元。”对于新茶收成，他挺有信心。

“茶叶种植是文县精准扶贫的支柱产业，对贫困户帮助很大。茶树种植可持续，产量逐年上升，收入也稳定，是农户的‘小银行’。”文县茶叶中心主任刘汉平介绍，茶叶种植涉及县里50多个行政村共9000多户，其中10多个都是贫困村。

现在，茶园还成了景点。每到采茶时节，许多本地人和陕西、四川等地的游客来体验茶叶采摘。茶农的茶叶卖得更好了，还办起农家乐，“茶叶饭”越吃越红火。

“没想到网络能把茶叶卖到北京去”

茶叶、中药材、核桃、蜜蜂养殖……特色产业的发展为农户带来了丰裕物产，但文县地处秦巴山区深处，如何让农产品走出大山，是个难题。

“我去南方时，很多人都不知道甘肃还出茶叶。”陇兴茶叶公司负责人郭文平说。过去，茶叶等农产品大多通过线下实体店，卖到兰州、成都等地。郭文平想试试网店，但对不熟悉电脑操作的他来说，这并不容易。

“从注册网店、上传宝贝到网店设计，碧口镇电商办的干部手把手帮我。”2014年4月，郭文平的茶叶网店正式开张。“开业第二天，就有北京的客户买了10斤茶叶，我没想到网络真的能把我的茶叶卖到北京去。”尝到甜头，郭文平的劲头更足了。如今，他的网店去年线上销售额接近500万元，占总体销售额的四成多。

为了帮助更多的郭文平们，文县在2014年成立电子商务中心。“全县现在有1556家网店，1603家微店，开网店的既有大型企业，也有村里的合作社、散户，光是贫困村农户自己开的就有232家。”文县电商中心主任欧阳辉说，电商中心根据大家需要进行培训指导，曾请来浙江义乌等地的专业人员，也派企业主、干部外出学习，同时努力解决普及互联网使用、电商渠道搭建、网店营销等问题。4年来，约9800人参加了100余期培训。

“帮乡亲们把更多农产品背出大山”

为了扶贫更加精准，当地政府还在企业和农户间搭建桥梁，鼓励企业带动、帮扶贫困户。

郭文平的企业就是其中之一，签约了300多户茶农，151户都是贫困户。“政府倡导企业帮扶，我自己也会走访了解，找有动力、能帮扶的贫困户。”郭文平说，“贫困户的茶叶，卖多少钱就给他们多少钱，快递费、包装费都由我们承担。”

与农户签约，把控产品质量，然后统一收购、包装、销售，是文县许多企业的帮扶链条。与他们略有不同，高培研的企业把链条又往前延伸了一点，“我们给老百姓免费发定制蜂箱，按市场价回收蜂蜜，放在网店卖。”

这些年，高培研没少上山。“养蜂其实很简单，也很适合老人，一个蜂箱一年能产10斤蜂蜜，我们以40元左右一斤的价格进行回收，每家的蜂箱数量不同，从几十个到几百个都有。”高培研说，4年来，企业已经发放4103个蜂箱，带动了600多户蜂农，其中有407户是根据乡镇政府提供的名单精准对接的贫困户。

“我们专营蜂蜜的网店，销售额每年都在增长，去年卖了100多万元，北京等大城市的购买者很多。”高培研的合作伙伴、电商运营负责人王伟感叹，“养蜂脱贫是条好路，让农户通过自己的努力获得可持续的收入。”下一步，他们计划线上带动线下、扩大农产品类别，帮助更多农户脱贫增收。

最近，他们的第二个网店也开张了，取名为“背出大山”。“我想帮乡亲们把更多农产品背出大山。”高培研笑着说。