更美APP刘迪：创业的方向感决定执行效率

更美2013年创立，到2016年才开始商业化，目前每天平均成交数千单，客单价3000元。更美创始人兼CEO刘迪说：“商家已经有40%收入给渠道方的习惯，只不过是给谁的问题。我一直给投资人说，不要担心分钱的问题，我会用行动证明。”
 
在更美之前，刘迪曾负责移动医疗公司的市场业务，在严肃医疗死活折腾半年，一分钱广告也卖不出去，医美机构却是追着他买广告。当他创业时，选择了医美行业做切入口。  
医美平台的模式相近，为何最终发展千差万别？在员工眼里，刘迪是有方向感的人。
和医美机构签约，竞争对手都先从民营入手。刘迪说：“你签20家公立医院，一年都搞不定，签民营医院只要告诉他有客流量立马当天打钱。”
 
他定下KPI考核标准：把复旦大学最佳专科榜单上的整形外科医院全部搞定，再碰民营医院。
 
这是借鉴了春雨医生的经验。当时春雨医生用户转化率最高的产品是三甲医生在线问诊，直接戳中用户的痛点。在中国，优质资源集中于公立医院，公立医院在用户这一头公信力强，民营医院想跟公立医院放在同一页面，“甚至愿意花十万二十万元”。
 
这是做先难后易的事，更美花了一年时间攻克公立医院，换来了后面两三年的时间红利。
 
而反过来做先易后难的事，容易有内耗。运营部门想提升平台权威性，希望主推公立医院医生。但商务部门有KPI，主推销售额高的民营医生才符合他们的利益。
 
“四年前的决策不一样，导致了这四年执行效率的差异。”刘迪说。
 
他看到自己身边一些创业者，做社交、直播，一下子就起来了，有了几百万用户之后又停滞了。“对创业公司来说，最生死攸关的是，你爆发之后对后面的路径没有想法，爆发三个月停滞半年。”
“能不能提前规划好路径，未来三五年做什么业务为主，赚什么钱，用户为什么买单，把这些事想清楚。创业是长跑，这是最重要的事。” 
2017年，更美APP获得了TalkingData2017年度新锐应用风云榜“健康美容领域增长最快”奖项。迄今为止，更美平台已拥有300万的真人整形案例，帮助2000万用户不断变美。