手机版“医美从来不是暴利行业，暴利的是百度而不是线下诊所。” 更美创始人刘迪在接受记者采访时说到。
更美CEO兼创始人刘迪
例如，一支玻尿酸的出厂价格大约在300~800元，品牌不同、国产和进口等区别使价格有些差异。辗转到终端门店，售价一般会在1500元左右，从出厂到零售，中间的1000元差价，包括医美机构的运营成本、房租、人员工资以及最终的利润。
“医美机构也要赚钱，刨除这些成本，一只玻尿酸卖到1000~2000的价格对于诊所来说是不赚钱的。医美机构把玻尿酸这种注射类产品当成了流量型产品，他们希望先吸引消费者到店，然后再消费更贵的东西。”医美行业从业者王某告诉记者。
同样的一只玻尿酸，三年前可以卖到六七千元的价格，即便如此，在那个时候也赚不到大钱，因为这其中有四千块钱都被百度们拿走——为了在互联网上引流的投入。
传统医美行业的平均客单价是一万元，约三四年前，这一万元的客单价中，有近7000元直接流入到百度或者其它获客渠道里。自从医美平台出现后，获客渠道发生了本质改变。刘迪表示：“医美平台挤掉的水分从商业角度来说挤掉的是市场费用，换句话说，就是打破了信息的不对称。”
信息不对称也是传统医美行业存在的最大的问题。过去消费者对医美行业极端不信任，甚至可称为极端恐惧，他们有一套“进诊所就会被骗，进去以后被宰，花几万块钱没准会毁容”等惯性印象。
随着移动互联网应用的大规模普及，传统渠道的获客量越来越少，80、90后使用网页搜索的频率越来越少，他们正通过各种各样的渠道寻找医美产品，可能是微博、微信、短视频、跟风网红、看直播等等。
更美创始人刘迪告诉记者：“两年内医美消费者的消费行为发生了特别大的变化，所以医美平台需要投入更多的资金和精力拿下这个市场。当平台能够成为消费者进入医美行业的第一渠道时，未来肯定能成为用户一直消费的渠道，更美需要抢这个渠道。”
刘迪表示：“医美平台的获客成本可能是传统渠道的五分之一、十分之一，这其实就是医美平台的最大竞争优势。商业还是靠钱说话，当互联网的成本是传统成本的十分之一后，将掌握很大的话语权。”
如今的医美平台获客渠道有很多，以更美为例，线上的获客渠道有下载市场、微博、微信大V推广、异业合作;线下的获客渠道有酒吧、夜店、服装店、美甲店、美容店等各种女孩子扎堆的地方。
原创内容也是更美获客的方式，比如微博、微信视频。
刘迪透露：“在更美，除了主要的技术团队和商务团队，人数最多就是更美的内容团队了。”更美每天都在生产大量的原创内容，包括视频内容、音频内容、文字、图片等，目的是向潜在的消费者人群传播整形这件事，然后传播更美这个平台。
医美平台的客户群体集中在80、90后，他们不会再打开百度去搜索整形信息。
刘迪告诉记者：“这几年我们并没有抢多少存量市场，原有使用百度搜索的那批用户基本上不会是移动互联网的主流用户，医美平台改变的是真正快速进入医美行业的年轻人。医美平台只是把增量市场里的一部分变现了，正好是这批年轻人涌入医美市场的时间段，也正是我们成长起来的这几年。”
